央廣網北京12月29日消息(記者丁飛 趙珂)據中國之聲《新聞縱橫》報道,近日有消息稱,高端白酒的代表——貴州茅臺重拾往年的“鐵腕”戰略,對低價拋貨的經銷商和電商開出罰單。其中電商正是今年7月剛剛達成戰略合作的酒仙網。電商低價促銷是否“觸碰”到高檔白酒的價格底線?茅臺此舉背後又透露了哪些信號?
  走在北京地鐵東單站,從5號線換乘1號線,猛一瞥眼,兩邊兒都是大幅的酒仙網廣告。洋洋得意的董事長郝鴻峰手裡高舉著兩壇酒,廣告詞兒上寫著“年終沖銷量,千萬名酒,9元秒殺!”幾個大字。路過的人想,曾經的高檔白酒,如今撞上電商價格戰——一句話:拉下神壇。
  不過近日媒體報道,在本月召開的貴州茅臺一年一度經銷商大會上,茅臺方面對授權電商酒仙網開出罰單。被罰的原因是網站對茅臺產品實行超低價格促銷。記者電話採訪酒仙網董事長郝鴻峰,得到如下回應。
  郝鴻峰:這事情我還真不知道。會有這樣的事嗎?我不知道。我們每天都有這樣的促銷,每天20多檔促銷同時在線。今年2013年白酒的價格一直在跌,這是一個事實。
  “酒價一直在跌”,這倒是事實。尤其受到限制三公消費、塑化劑事件的衝擊,高端白酒今年更是“旺季不旺”,銷量銳減,價格持續走低。據不完全統計,今年高端白酒銷量對比往年下跌接近50%。
  而價格,去年開春批發價還是1800元的53度飛天茅臺,今年年初已經降回1500。目前,在茅臺官方運營的電商平臺,飛天茅臺售價只有1159元一瓶。不過多地經銷商都告訴記者,目前市場價已經跌破一瓶900元,有些地方800多就能買到,已經很接近出廠價一瓶819元的“紅線”。當然少數地方已經出現價格“倒掛”。一位鄭州茅臺經銷商乾脆告訴記者,“不降價,就虧死”。
  經銷商:茅臺酒廠不會專門有人跟你問,賣給他多少錢一瓶賣給我多少錢,只要茅臺酒廠不知道就管不了,我要賠錢賣他也管不了。賠錢賣那是我自己的東西啊,都知道茅臺的價格明年會往下落,肯定會賣低的,一年幾千萬的任務肯定賣低。
  今年7月,茅臺宣佈,和酒類電商平臺酒仙網達成戰略合作。這在當時被市場認為,是曾經高高在上的茅臺“放下身段”,“借道”電商平臺拓展銷售渠道。發佈會上,年過七旬、被稱為“白酒教父”的茅臺名譽董事長季克良如此評價這次 “合作”。
  季克良:作為在白酒領域探索奮鬥了幾十年的人,我看好酒類電子商務的未來發展。酒仙網在酒類電商領域獨樹一幟,並以超過50%的市場份額遙遙領先,正因為茅臺和酒仙網兩家企業的優秀特征,兩者的深度合作,才能水到渠成。
  此後酒仙網推出一系列高端白酒的打折促銷。從“雙十一”的五折包郵、9元秒殺、1619元茅臺+五糧液組合銷售,到“雙十二”的1099元一瓶飛天茅臺外加52度3斤大壇酒,名堂繁多,讓人眼花繚亂。
  不過有一點可以肯定,酒類產品網購市場進入爆棚期。根據統計,天貓雙十一酒類熱銷排行榜中,茅臺成為銷售冠軍,酒仙網日銷量更達到2.2億元。中國電子商務研究中預測,今年酒類網購市場交易規模將有望突破60億。不過業內人士表示,目前茅臺將近90%的銷售依然來自線下,電商渠道占比較小。一位酒類電商人士認為,茅臺開罰單,正是為了平衡傳統經銷商的利益。
  酒類電商人士:是想做做錶面(文章)給經銷商看,它如果不罰,對這些經銷商沒法交代。網絡這塊本來就是打價格戰,價格是比較優惠的。
  記者:電商網上低價是怎麼形成的?是讓利促銷?
  酒類電商人士:是有些經銷商貨太多了,有些壓力大。跑貨賣,低價很正常的。
  在今年2月,茅臺曾因為要求保價1519元,對其由於低價和跨區域銷售的3家經銷商予以處罰,扣減20%保證金。後發改委調查並以觸犯《反壟斷法》為由向茅臺開出2.47億的罰單。而財經評論員葉檀認為,此次事件應當看做是茅臺作為普通快消品而奢侈品,對經銷商秩序進行的一次整合。
  葉檀:茅臺和酒仙網的這個事情,是茅臺和銷售渠道之間進行的博弈。對於這些快消品來說,它整頓這個市場的秩序,維持全國各個市場之間公平的扣點,是非常重要的。否則它整個全國市場的價格就會混亂。以前它都是傳統渠道,但是現在它都是線上渠道和線下渠道。它的線上渠道因為中間的環節比較少,價格就會低一點,這樣就會影響到線下渠道的利益,它必須要取得一個平衡,否則的話就沒有人願意在線下賣了。
  茅臺官方微博近日發佈消息稱,截至今年11月,銷售公司已經基本完成茅臺酒全部銷售任務,其他主要指標也較去年同期有所增加。但今年,已經有不少高端白酒品牌先後推出單價500元以下的低度酒促銷,且極大知名白酒企業,都紛紛選擇“觸網”,融入到線上銷售的一片大好形勢。白酒營銷專家肖竹青表示,未來,高端白酒行業競爭將進一步加劇。
  肖竹青:白酒高速發展的十年,是不以庫存為恥,反以庫存為榮。因為每年的高端白酒都在漲價。一漲價,庫里積壓的白酒就坐地升值,所以掩蓋了白酒行業很多根本性的問題。目前白酒行業可能已經是過剩的,未來的競爭會更加慘烈,再想回到過去輝煌的十年,我覺得是不可能的。  (原標題:茅臺對酒仙網低價拋貨開出罰單 郝鴻峰稱不知情)
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